预计年内完成22亿元建设任务,你的产品就会比竞争对手更有吸引力

摘要:一般来讲,行业创新是从中小企业开始,他们通常是第一个“吃螃蟹”的人。换句话说,这些企业已经充分认识到市场竞争的残酷性:品牌知名度不广,国内市场或国际市场占有率不高和给大客户优惠度不够。这些不足之处往往会给大家造成一种错觉:大企业就是大企业,小企业比不上。
一般来讲,行业创新是从中小企业开始,他们通常是第一个“吃螃蟹”的人。换句话说,这些企业已经充分认识到市场竞争的残酷性:品牌知名度不广,国内市场或国际市场占有率不高和给大客户优惠度不够。这些不足之处往往会给大家造成一种错觉:大企业就是大企业,小企业比不上。
当然,中小企业要提高品牌知名度,扩大市场覆盖率和建立有吸引力的价格体系是非常困难的,这需要长时间的积累,而且不一定会成功。但是,只要战略方向正确,他们还是可以赢在市场,只要做一个以客户为中心,价值为导向的包装产品供应商就可以了。那么,如何才能做到呢?请牢牢记住以下三项原则:
  1、 做到与众不同
对包装工业而言,普通人想一眼就看出同类产品的不同之处,是非常困难的。行内人很容易分辨两张PVC膜在晶点、水波纹和平整度方面的区别和各自优势,但客户却未必。况且,要想扩大产品差异化的价值,中小企业还需要立足公司全局而不只是“紧紧”盯着产品营销策略。这就需要企业认准目标市场的喜好:客户是如何评价这段商业关系的?以及,需要怎么做才能使你的公司更有吸引力?
请想像一下,6成左右客户认为品牌身上附加的社会责任属性对他们做出购买决定非常重要,而且他们偏向于采购环境友好、和谐自然环境和社会环境的产品。
那么,基于迎合客户需要的目的,企业要在产品的环保属性上多做努力。比方说,原材料是可以回收的,产品是可以重复利用的,甚至还可以鼓励员工多做一些生态友好的事情。鼓励他们跳出只有使用太阳能源才是环保的误区,告诉他们分享电脑打印设备和文具,可以节约能源,而且在获得好口碑的同时,还能节省金钱,可谓一举三得。
当然,你是卖包装的,但是如果能“包装”一下,你的产品就会比竞争对手更有吸引力,更能引起具环保意识客户的兴趣,公司文化也会更有竞争力。
  2、深耕客户关系
大厂家能赢在价格,但不能赢在价值。就像你因成本问题负担不起低价,他们也因客户太多而没有太多时间维护个体客户关系。
因此,对个体客户提供全方位、个性化服务,可以成为中小企业的一个重要优势。纵观现在各行各业,客户已经厌烦了“付钱前是大爷,付钱后是孙子”的客户服务模式。他们更像是躺在企业帐本上的一个数字,既不见“临幸”也不见“垂青”。如果你反其道而行,就可以利用客户的这种心理,建立他们对品牌的忠诚度。比如,在开发新品前,像对待知心朋友一样,发封邮件问下他们的看法;推向市场前,提供一些有价值的东西以表谢意,像邮报就挺不错的:足够使他们认识到你的重视,又不会过多增加你的成本。
此刻就是增加客户粘度的好时机, 别犹豫,立马行动起来,
  3、舍得利用企业情报软件
最后,企业要学会利用大数据,通过对有用信息的收集,分析出客户的采购习惯、产品喜好和购买方式。企业情报软件可以轻而易举的完成这些工作。它能够通过客户的历史购买记录,重点指出潜在的商业机会(这往往会被你忽略)。比方说,系统发现自立袋在夏天非常抢手,且只出现在夏天,它就会提醒你,夏天到了,可以搞促销抢大单了。
企业情报软件不但能分析到宏观层面,也同样适用于微观层面。如果一个客户同时购买了BOPA、CPP和粘合剂,系统经过分析三者相关性后,会向你推荐AL、PET、GL-PET、EVOH和油墨——这些都是生产蒸煮袋可能用到的材料-——并加以组合,然后提醒你可以打包促销了。并且,系统会一直跟踪这些数据,当双方联系的纽带出现松动时,它还会及时提醒,这样,你就能比竞争对手快一步,可以早做安排。同样,对提示忠诚度高的客户,你可以适时寄些小礼品作为回报,加深印象,确保他们会长期关注你的产品。
只要做到以上三点,中小企业就能提升竞争力,占据市场优势。
(来自:包装企业网)

摘要:日照市第十三次党代会报告中提出“加快构建比较优势明显、具有较强竞争力和鲜明特色的现代工业体系和实施‘五大战略’,必须抓住‘突破园区、聚力招引’这个‘牛鼻子’”,在年前召开的莒县第十四次党代会上,向300亿级园区迈进”的要求。
  日照市第十三次党代会报告中提出“加快构建比较优势明显、具有较强竞争力和鲜明特色的现代工业体系和实施‘五大战略’,必须抓住‘突破园区、聚力招引’这个‘牛鼻子’”,在年前召开的莒县第十四次党代会上,县委提出刘官庄塑料产业园“要突出特色,迅速做大做强、做精做高,向300亿级园区迈进”的要求。  刘官庄镇秉承和贯彻市委、县委的战略部署,立足塑料园区建设、招商引资、服务提升、特色小镇创建,开足马力,全速发展,不断向“300亿级园区”目标全力迈进,扎实开展产业提升、环境提升、素质提升“三提升”活动,围绕生产、生态、生活,实现“产、城、人”有机融合,建设更加富强美丽幸福的新刘官庄。  “规划引领”,园区建设蓄力发展。加强基础设施建设,拉大园区道路框架,先后投资7200余万元整修“两纵三横”五条园区道路,并跟进了地下管网及绿化、亮化等相关设施的配套,为企业集聚发展搭建了平台;近期规划建设五条道路,其中东西向两条:宜安路、汇达路;南北向三条:鸿达路、通达路、鑫达路,共计道路里程17.31公里,计划总投资6823.75万元。  目前,正在实施汇达路西拓、鸿达路南延与宜安路相接工程,新流转土地185亩,地上附属物已全部清理完成,全长2400米的宜安路已完成路基整平6万平方米,全长1350米的鸿达路已完成路基整平3.45万平方米,汇达路西拓已完成300米路基整平近1万平方米。完善配套设施建设,增强园区承载能力,为切实增强园区的服务功能和承载能力,同步推进供水、排水、污水、“三线”下地和地上绿化、亮化等配套设施建设。  在此基础上,修建雨水明渠工程,建设一座日净水2万方的净水厂和一座日处理废水2万方的污水处理厂,彻底解决园区内工业用水、生活污水以及工业污水带来的环境污染问题。以上估算投资1.98亿元。目前,污水处理厂选址已完成,地下管网工程已与市水务集团进行了对接。  “齐招项目”,聚力招引成绩显著。充分发挥刘官庄籍企业家队伍庞大和在外人员多的优势,始终聚力“突破园区、聚力招引”这一头号工程,坚持全员招商、全域招商、全天候招商,推行“五加二、白加黑”工作理念,把每个晚上当作以商招商的“黄金段”,把每个周末当作以策招商的“展示台”,把每个节日当作以情招商的“嘉年华”,带领干部职工上门入厂拜访企业家,了解企业所想、所需、所盼,帮助企业解决实际问题,调动和激发企业家的投资热情和创业信心。  目前,经过积极争引,该镇已有浩增塑业、西起工贸等7个过亿元项目纳入全县2017年重点工程项目范畴。3月8日,全县22个重点项目集中签约开工,该镇废旧塑料再生油综合利用项目、浩增塑业项目、兴利挂车制造等4个项目名列其中。  “服务提升”,经济环境持续优化。始终坚持问题导向,与企业同呼吸、共命运,帮助企业一起化解风险、共渡难关,为企业全力发展壮大助推、添油、加劲。开展“干部效能建设年”活动,以“提高工作效率、提升工作能力”为抓手,建立起重点工作、重点项目全程式责任落实机制,将全镇22项重点工作逐一落实到每一名责任领导、责任人,一周一调度、一月一考核,努力形成你追我赶、奋勇争先的浓厚氛围,推动了工作有效落实。  园区内投资2.2亿元的浩增塑业项目已完成土地流转100亩,地上附属物赔青已完成,于2月13日开工建设,目前正在开挖地槽;投资1亿元的众塑工贸项目已开工建设,两处车间钢结构站柱已完成;投资3.6亿元的西起工贸项目,办公楼主体框架已完成60%,2处厂房均已出地平;总投资2.5亿元的凯贵特二期工程已开工建设;与县土地投资公司合作的总投资2.6亿元的刘官庄塑料产业孵化园也将于近期开工。  “产城融合”,特色小镇魅力凸显。围绕塑料这个特色产业,利用“互联网+”、大数据等多种方式,着力打造“云塑小镇”。引导塑料产业走正规化、品牌化之路,与市、县质监部门沟通,争取将山东省塑料包装制品质量监督检验中心设在我镇,帮助企业转型升级;积极对接山东省中小企业局,围绕全省产业集群升级年活动,积极争取省中小企业局将该镇列入全省重点宣传和扶持对象。  积极争取山东省塑料包装制品质量监督检验中心设在刘官庄镇,以举办中国塑料博览会为努力方向,吸引国内外塑料知名专家、有实力且处于技术前沿的厂家齐聚刘官庄,吸引八方客商落户园区,不断提升小镇知名度和吸引力。在各种媒体发布公告,征集与“云塑小镇”立意和产业定位及发展方向相吻合的主色调及形象标识(LOGO)50余幅;制作了《云塑小镇—刘官庄之歌》,扩大宣传和对外推介。  积极争取上级有关部门支持,融资2846万元对怀河全流域实施综合治理和2A级景区柳青河湿地公园南延工程,打造“水清、河畅、岸绿、景美”的生态水系景观带;融资938万元建设刘官庄镇全民健身中心,丰富群众业余文化生活;新建7层10000平方米的商业楼群,打造刘官庄CBD商务中心。  争取把“云塑小镇”打造成一个“塑料谷”,一个集“产、学、研”、未来塑料高科技产业集群和会展、塑料雕塑公园、高科技孵化基地、产业旅游为一体的生态塑料小镇,成为日照市乃至全国的一张靓丽的名片。
(来自:中国石油和化工网)

摘要:包头市人民政府网站4月12日消息,日前,包头博发新型电石法乙炔化工80万吨/年PE多联产示范项目破土动工。
  包头市人民政府网站4月12日消息,日前,包头博发新型电石法乙炔化工80万吨/年PE多联产示范项目破土动工。  该项目位于九原工业园区西南部化工产业板块,神华煤制烯烃升级示范项目南侧。项目总占地约4150亩,总投资约177亿元,项目主要利用煤和石灰石,生产电石中间产品,再以电石为原料生产聚烯烃、乙二醇产品。项目规划2017年以电石装置为建设主导,预计年内完成22亿元建设任务,计划5月底完成围墙、约12000平方米临时办公区建设,6月底完成电石板块桩基,同月启动主体分为9层的厂前办公楼建设,年底封顶,装置区年内达到1/3设备安装条件。  该项目是煤炭清洁高效利用示范项目,预计产值达45.69亿元,利税11亿元。
(来自:中塑在线)